Leña en el mercado de PCs… Dell anuncia un recorte de precios, de entre un 6% y un 22% según productos, según algunos analistas para hacer frente al relanzamiento de HP en ese mercado. Una vez más, Dell hace gala de su mayor eficiencia en precios, para dar caña a un competidor que, aparte de tener una estructura intrínsecamente más cara (incluso tras la adquisición de un líder en costes en electrónica de consumo como Compaq), es incapaz de responder con la velocidad necesaria a un movimiento competitivo de este tipo. El canal de ventas intermediado de HP mantiene habitualmente varias semanas de inventario en sus manos , y aunque HP también vende directamente, sus posibilidades de mantener en su Web productos con un precio significativamente menor que el que tienen a través de sus dealers son muy limitadas. Para Dell, en cambio, son «ellos mismos con su mecanismo», y esa independencia y rapidez de movimientos parece ser clave en ese sector hoy en día… Así, Dell ha crecido en torno a un 20% en el último año, mientras que muchos de sus competidores no han abandonado la línea descendente desde que empezó el 2000. Otro mercado interesante para que lo estudiemos en las escuelas de negocios…
